Nombreuses sont les questions sur le tarif d’un consultant. Et en premier lieu: quel est le tarif d’un consultant en 2024 ? Que ce soit en école de commerce ou dans le cadre d’une reconversion professionnelle ou que la question provienne d’un chef d’entreprise souhaitant se faire aider elle est centrale.

Le métier de consultant a été pendant de nombreuses années considéré par les jeunes diplômés en début de carrière comme étant rémunérateur. A la fin de son second voire troisième cycle ils imaginaient que le tarif d’un consultant était sa rémunération et que les Bain, KPMG, Mc Kinsey et autres grands cabinets internationaux les attendaient(…). Mais la réalité était et reste tout autre.

Même si après 2 années d’expérience dans un cabinet régional un consultant peut prétendre à un salaire de près de 50 000 euros annuels cela ne reste pas la règle. Pour une première raison simple : plus de 95% des consultants en France sont indépendants et génèrent donc leur propre activité et en conséquence leur salaire. Le tarif d’un consultant en 2024 sera donc avant tout celui que va générer un indépendant.

Le tarif d’un consultant en 2024 va dépendre d’un nombre important d’éléments et déjà si le consultant fait le choix de l’indépendance -en portage salarial ou en société- ou d’intégrer un cabinet de conseil.  On constate, de par la sécurité qu’il apporte via un statut de salarié, que statut le portage salarial est l’option choisie par un nombre croissant de jeunes consultants, de freelances mais aussi de formateurs.

Le rôle de conseil du consultant est essentiel dans notre économie. Il est le docteur des entreprises, le confident ou l’aide à la décision stratégique du dirigeant. On parle aussi de designer d’entreprise. Et ce n’est pas un hasard de voir une croissance significative du nombre de chefs d’entreprises recourir de plus en plus souvent à des consultants pour les aider dans leur stratégie de développement, la conduite d’un projet ou en tant que manager de transition. C’est un constat clair que nous faisons chez Portageo portage et salarial surtout sur ces 3 dernières années. Voyons maintenant en détail dans les prochains paragraphes le métier de consultant pour mieux comprendre quel est le tarif d’un consultant en 2024 !

Les avantages du métier de consultant

Le consultant est un expert métier, dans les process ou dans sa capacité à modéliser une action et anticiper des problèmes potentiels pouvant arriver.  Au-delà de la question que vous vous posez sur quel est le salaire d’un consultant en 2024 le métier de consultant permet de s’épanouir professionnellement. Vous intervenez en étant indépendant, c’est votre travail et seulement votre travail qui est récompensé et les résultats des efforts sont visibles. Naturellement, la rémunération augmente aussi l’attractivité de cette profession pour les profils experts.

Fort de notre expérience depuis plus de 26 années de collaboration avec des consultants, freelances et formateurs il nous semblait intéressant de vous donner quelques informations ; fruits de la gestion mensuelles de centaines de fiches de salaires. Et puis notre président chez Portageo, Mr Franck Bégué, a été consultant pendant de nombreuses années (…)

Dans le paragraphe suivant nous allons vous proposer quels sont les salaires d’un consultant par une approche par le cout horaire ou le TJM.

Quel est le salaire d’un consultant ?  

Le métier de consultant permet d’accéder sur les 2 ou 3 premières années à un salaire médian compris entre 30 000 et 50 000 euros brut par an. Vous êtes ici considéré comme un consultant débutant dont le travail revêt des enjeux moins stratégiques que les consultants séniors et vos tâches ont le plus souvent une partie opérationnelle.

Ce montant peut évoluer rapidement si vous faites vos preuves. Les clients seront plus importants, plus nombreux et les problématiques plus complexes à résoudre. En cabinet ce sera la même chose avec l’accès à des grades : consultant stagiaire, consultant, consultant expert et consultant associé soit en fin de carrières soit lorsque l’on souhaite vraiment vous garder 😀

Quel est le salaire chez le consultant en 2024 ?

Le salaire est graduel en fonction de l’expérience mais pas seulement. La typologie de client, la zone géographique, votre niveau d’expertise, votre renommé ou encore le tarif journalier que vous pratiqué vont jouer de façon importante dans votre rémunération. Ainsi, il n’est pas rare de gérer chez Portageo des consultants avec des salaires dépassant les 100 K€ par an. Mais ne vous emballez pas, la plupart de plus jeunes consultants ont des facturation journalières de l’ordre de 450 à 500 € ce qui ne leur permet de pouvoir prétendre dans un premier temps du moins à un salaire si élevé.

Quel est le TJM d’un consultant en 2024 ?

Ce TJM ou Tarif Journalier Moyen correspond au montant qui sera facturé par le consultant, le freelance ou le formateur à son client pour une journée travail. Que celle-ci soit en entreprise chez son client ou en production à son domicile, en espace de coworking ou tiers lieux (pour un indépendant) ou au sein du cabinet de conseil qui l’emploi.

Votre tarif journalier moyen va grandir au fur et à mesure de votre expérience, de votre niveau d’expertise et des recommandations de vos anciens clients. Après plus de 5 années d’expériences constructives le TJM va le plus souvent passer à 600 €.

Pour vous donner quelques chiffres nationaux, qui ne restent qu’une moyenne, le coût journalier d’un consultant pour une entreprise est de :

• 1000 € à 3000 € sur Paris avec un prix médian à 850 €
• 600 à 750 € sur Bordeaux, Toulouse ou Marseille
• 850 € sur Lyon et Strasbourg

Nous pouvons nous accorder à dire que le montant moyen facturé par un consultant en France en 2024 sera de l’ordre de 800 € ht.

Le tarif moyen d’un consultant par métier et pas expérience en 2024

Il est difficile d’être précis et de vous donner un tarif moyen d’un consultant par métier en 2024. Il faudrait analyser l’ensemble des feuilles de paye et les mettre en lien avec les TJM par secteur, par métier, par tranche d’âge, par ville et relier le tout au dynamisme économique de la région dans laquelle le consultant intervient. Nous n’allons donc pas vous induire en erreur par des chiffres qui ne seraient que des extrapolations pour rester seulement sur des faits.

✅ Conseil en stratégie

• • Consultant avec moins de 5 années d’expérience (junior) : de 350 à 500 € / jour
  • Consultant avec plus de 5 années d’expérience (intermédiaire) : de 500 à 700 € / jour
  • Consultant avec plus de 10 années d’expérience (expert) : de 700 à 1000 € / jour

✅ Conseil en stratégie digital – Chef de projet web – Content manager

• • Consultant avec moins de 5 années d’expérience (junior) : de 300 à 400 € / jour
  • Consultant avec plus de 5 années d’expérience (intermédiaire) : de 400 à 600 € / jour
  • Consultant avec plus de 10 années d’expérience (expert) : de 600 à 800 € / jour

✅ Conseil RH

• • Consultant avec moins de 5 années d’expérience (junior) : de 400 à 500 € / jour
  • Consultant avec plus de 5 années d’expérience (intermédiaire) : de 500 à 800 € / jour
  • Consultant avec plus de 10 années d’expérience (expert) : de 800 à 950 € / jour

✅ Conseil IT et gestion des systèmes d’information – Cyber

• • Consultant avec moins de 5 années d’expérience (junior) : de 700 à 900 € / jour
  • Consultant avec plus de 5 années d’expérience (intermédiaire) : de 900 à 1200 € / jour
  • Consultant avec plus de 10 années d’expérience (expert) : de 1200 à X € / jour

✅ Conseil en Marketing et communication

• • Consultant avec moins de 5 années d’expérience (junior) : de 400 à 550 € / jour
  • Consultant avec plus de 5 années d’expérience (intermédiaire) : de 550 à 850 € / jour
  • Consultant avec  plus de 10 années d’expérience (expert) : de 850 à 1000 € / jour

✅ Conseil en Finance et gestion d’entreprise

• • Consultant avec moins de 5 années d’expérience (junior)  : de  700 à 900 € / jour
  • Consultant avec plus de 5 années d’expérience (intermédiaire) : de 900 à 1100 € / jour
  • Consultant avec plus de 10 années d’expérience (expert) : de 1100 à 1400€ / jour

Il s’agit ici de montants pour un(e) consultant(e) exerçant dans une ville de taille moyenne en France métropolitaine et ayant à minima Bac + 2 à Master I dans la spécialité où elle exerce.

Le tarif d’un consultant : le tarif Brut versus le tarif Net

Ce montant journalier peut sembler important à qui est encore « étranger » à la profession. Une simple multiplication -nombre de jour dans un mois X par le TJM moyen- faisant vite rêver à un salaire net mensuel qui pourrait d’envoler (…) Mais restons les pieds sur terre, il ne faut pas oublier certains « détails » qui n’en sont pas :

👉🏿  Le plus souvent certains frais d’approches ne sont pas facturés au client : prospection, appels téléphoniques et visio avant la signature, frais de déplacement avant signature, recherche sur la société, rédaction de l’offre…

👉🏿 Pour une journée facturée il y a le plus souvent ½ voire 1 journée de travail en plus

👉🏿 En début d’activité le consultant a du mal à défendre son expertise, ses prix et à besoin de signer des missions. Il a tendance -trop souvent- à baisser ses prix (…)

👉🏿 Sur les premiers mois (voire davantage) le consultant, le freelance ou le formateur va passer plus de temps à se documenter, sourcer, analyser, rédiger…

Tout ce temps impact la rentabilité et un tarif journalier qui semble correct voire élevé peut en fait s’avérer trop bas ou vous faire perdre de l’argent ! Chez Portageo portage salarial nos experts en portage passent beaucoup de temps à l’aide à la contractualisation et à définir le juste prix avec nos nouveaux consultants.

Au revenu du consultant indépendant il ne faut pas non plus oublier les charges et les taxes qui viendront impacter votre rémunération comme votre statut juridique, votre régime fiscal et les cotisations qui y sont liées, la mutuelle, l’amortissement de votre matériel…

Je vous invite à aller plus loin dans votre étude et vous rapprochant d’un de nos experts métiers. Il pourra, en fonction de votre métier et de votre situation et souhaits personnels, réaliser une étude sur-mesure pour choisir la formule de portage salarial qui vous convient le mieux. Et bien sûr vous aider à calculer avec précision votre TJM et donc votre salaire Brut et Net. Vous aurez toutes les informations suite à simple appel. Pas de surprise et de la transparence chez Portageo 😀

Remerciements à toutes les consultantes, les consultants, les formateurs, freelance, organisations du conseil et partenaires nationnaux pour avoir eu la gentillesse de répondre à notre grande enquête nationale.

Vous souhaitez devenir consultant, vous metre Freelance ou révez de devenir Formateur alors aller plus loin nous vous invitons également à consulter l’article 👉🏿 « Pour devenir consultant quelle méthodologie suivre » 🚀