L’excitation du lancement pour le freelance junior peut souvent l’aveugler face aux obstacles et aux erreurs potentielles. Les freelances sont bien plus que des travailleurs indépendants, ils sont des entrepreneurs qui doivent faire preuve de polyvalence et de persévérance. Cette liste de 20 erreurs communes vous permettra, chiffres et études à l’appui, de comprendre l’envers du décours de ce nouveau mode de travail afin de naviguer dans le monde du travail avec plus d’assurance et de succès.
1# Commencer une mission sans avoir signé un contrat
En tant que freelance, la première règle d’or est de ne jamais commencer une mission sans un contrat commercial signé. Même si le client est un ami ou une connaissance, un contrat est indispensable pour définir clairement les attentes, les responsabilités, les délais, le paiement et les clauses de résolution des conflits. En l’absence de contrat, vous vous exposez à des malentendus qui peuvent entraîner des retards de paiement, voire pas de paiement du tout.
2# Ne pas définir clairement les contours du projet
Chaque mission freelance commence par une phase de planification et de définition des attentes. C’est à ce moment que les détails du projet, comme les objectifs, les échéances et les livrables, sont décidés. Le Project Management Institute indique que 37% des projets échouent en raison d’objectifs et de livrables mal définis. Un manque de clarté peut entraîner des confusions, des retards et des conflits ultérieurs avec le client. Il est donc crucial de prendre le temps nécessaire pour définir clairement le périmètre du projet avant de commencer.
3# Aller au-delà de votre descriptif de poste ou de mission
En tant que freelance, il est essentiel de respecter les limites de votre rôle telles que définies dans le contrat. Si votre client demande des tâches supplémentaires non prévues dans le contrat initial, vous devez renégocier votre rémunération en conséquence. Se lancer dans de nouvelles tâches sans en discuter préalablement avec le client pourrait non seulement vous surcharger de travail, mais aussi créer des tensions dans votre relation avec le client.
4# Être trop gourmand sur votre rémunération les 2 premières années
Fixer le bon tarif (ou définir votre TJM) est l’un des plus grands défis pour les freelances débutants. Les données de l’INSEE montrent que 66% des entreprises individuelles ne survivent pas à leurs trois premières années d’existence. Une des causes majeures est une tarification irréaliste. Au début de votre carrière en freelance, il peut être nécessaire de fixer des tarifs plus bas pour attirer des clients. Une fois que vous avez acquis de l’expérience et une clientèle stable, vous pouvez alors commencer à augmenter vos tarifs.
5# Ne pas mettre en avant votre personnalité
Votre personnalité et votre réputation peuvent vous différencier de la concurrence. Que vous soyez connu pour votre créativité, votre rigueur ou votre facilité de communication, ces traits peuvent attirer des clients qui recherchent exactement ce que vous avez à offrir. Ne sous-estimez pas le pouvoir d’une réputation positive ; elle peut être votre meilleur atout pour attirer et retenir des clients.
6# Choisir la mauvaise forme juridique
La forme juridique de votre activité peut avoir des implications significatives en termes de fiscalité, de responsabilité et de gestion administrative. Par exemple, le portage salarial peut être une excellente option si vous recherchez la flexibilité du freelancing sans la complexité de la gestion d’une entreprise. Assurez-vous de bien comprendre les avantages et les inconvénients de chaque forme juridique avant de prendre une décision.
7# Contracter des dettes sans avoir accumulé de trésorerie
La gestion de la trésorerie est un aspect crucial de l’activité freelance. Cela inclut la facturation en temps opportun, le suivi des paiements, la budgétisation et l’économie pour les périodes creuses. Contracter des dettes sans disposer de réserves de trésorerie peut entraîner des difficultés financières et mettre en péril votre entreprise. Selon une étude de la Banque de France, 25% des faillites d’entreprises sont dues à des problèmes de trésorerie. Avoir une trésorerie solide vous permettra de traverser les périodes de faible revenu et de faire face aux dépenses imprévues.
8# Faire confiance aveuglément à vos faux amis
Les relations professionnelles peuvent parfois se confondre avec les relations personnelles dans le monde du freelancing. Il est crucial d’établir des limites claires pour éviter de travailler gratuitement pour des amis ou de trop sympathiser avec certains clients au détriment de votre impartialité et de votre professionnalisme.
9# Ne pas vous enfermer dans une relation commerciale avec des personnes toxiques
La liberté de choisir vos clients est l’un des grands avantages du travail en freelance. Cependant, cette liberté peut aussi être un piège si vous vous retrouvez dans une relation commerciale toxique. Si un client vous traite mal, ne respecte pas votre travail ou ne paie pas à temps, il est important de reconnaître ces signaux d’alarme et de mettre fin à la relation si nécessaire. Une étude de Harvard Business Review a révélé que les employés qui travaillent avec des personnes toxiques sont 54% plus susceptibles de quitter leur emploi. En tant que prestataire indépendant, vous avez la possibilité de choisir qui vous voulez avoir comme client.
10# Délaisser votre santé au prix de votre activité professionnelle
Votre santé est une ressource précieuse que vous devez préserver. Il est essentiel de maintenir un équilibre sain entre le travail et la vie personnelle, de manger sainement, de faire de l’exercice régulièrement et de prendre le temps de vous détendre et de vous ressourcer. Ignorer ces éléments peut affecter votre productivité et, à long terme, nuire à votre activité.
11# Stagner
Le freelancing est un domaine en constante évolution. Pour rester compétitif, il est essentiel de continuer à se former et à se tenir informé des dernières tendances et technologies. Que ce soit par la lecture, la participation à des ateliers ou des conférences, ou la prise de cours en ligne, l’apprentissage continu devrait être une partie intégrante de votre carrière de freelance.
12# Ne pas avoir un plan B
Un plan B est un filet de sécurité qui peut vous aider à survivre aux imprévus. En tant que freelance junior, vous pouvez être confronté à des périodes de faible revenu, à la perte d’un gros client ou à des changements dans votre industrie. Avoir un plan B, que ce soit une autre source pour maximiser vos revenus, des économies ou une nouvelle compétence, peut vous aider à surmonter ces défis. Selon une enquête d’Upwork, 63% des freelances déclarent que la diversification de leur clientèle est une stratégie importante pour assurer la stabilité de leur activité.
13# Ne pas s’entourer de personnes compétentes
En tant que freelance débutant, il est essentiel de vous entourer de personnes compétentes qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. Cela peut inclure des mentors, des conseillers, des experts en marketing, des comptables et d’autres freelances. Selon une étude de Bonsai, 74% des freelances délèguent certaines tâches à d’autres experts. Cela leur permet de se concentrer sur leur cœur de métier et d’optimiser leur temps et leurs efforts.
14# Ne pas bien gérer son temps
La gestion du temps est une compétence essentielle pour les freelances. Avec de multiples clients et projets à gérer, il peut être facile de se laisser submerger et de ne pas utiliser son temps de manière efficace. Une étude de RescueTime a révélé que les freelances passent en moyenne 35% de leur journée de travail à effectuer des tâches non productives. En développant des compétences en gestion du temps et en utilisant des outils pour vous aider à planifier et à prioriser vos tâches, vous pouvez maximiser votre productivité.
15# Ne pas se faire payer à temps
L’un des plus grands défis des freelances est de se faire payer à temps. Pour éviter cela, vous devez mettre en place des systèmes de facturation efficaces, établir des conditions de paiement claires et suivre de près le paiement de vos factures. Ne pas se faire payer à temps peut entraîner des problèmes de trésorerie et nuire à votre activité.
16# Ne pas faire de veille concurrentielle
Comme tout freelance junior, vous êtes en concurrence avec d’autres indépendants et entreprises prestataires de services pour obtenir des clients. Il est donc important de comprendre ce que font vos concurrents, comment ils se positionnent et quels sont leurs tarifs. Une étude de Clutch a révélé que 59% des petites entreprises réalisent une veille concurrentielle au moins une fois par an. Cela vous aidera à rester compétitif et à ajuster votre offre en conséquence. Cela vous permettra également d’avoir un regard sur plusieurs secteurs d’activités porteurs : IT, Industries de pointes, jeux vidéos ou intelligence artificielle.
17# Négliger le networking
Le networking est une méthode efficace pour trouver de nouveaux clients et pour développer votre activité. Il vous permet de vous connecter avec d’autres freelances, d’échanger des conseils et des expériences, et de vous faire connaître auprès de clients potentiels. Selon une enquête d’Upwork, 90% des freelances s’appuient sur le bouche-à-oreille pour trouver de nouveaux clients. Si vous négligez le networking, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités.
18# Ne pas prendre de vacances
Travailler en tant que freelance peut parfois sembler être un marathon sans fin. Cependant, il est crucial de prendre des vacances pour vous ressourcer et éviter le burn-out. Selon une étude du U.S. Travel Association, les personnes qui prennent des vacances régulièrement ont 17% de chances en plus de recevoir une augmentation de salaire que ceux qui n’en prennent pas. En prenant des vacances, vous pouvez recharger vos batteries et revenir au travail avec une nouvelle énergie et de nouvelles idées.
19# Accepter tous les clients
En tant que freelance, il peut être tentant d’accepter tous les clients qui se présentent. Cependant, il est important de sélectionner vos clients en fonction de leurs valeurs, de leur professionnalisme et de leur capacité à respecter les termes du contrat. Selon une enquête de Freelancers Union, 58% des freelances ont déjà refusé un client pour des raisons éthiques. En étant sélectif, vous pouvez travailler avec des clients qui respectent votre travail et qui contribuent positivement à votre entreprise.
20# Ne pas planifier votre retraite
En tant que travailleur indépendant, vous êtes responsable de la planification de votre retraite. Cela implique de mettre de l’argent de côté, d’investir et de planifier vos finances à long terme. Selon une enquête récente, seulement 36% des travailleurs indépendants sont confiants de pouvoir prendre leur retraite un jour. Si vous ne planifiez pas votre retraite, vous risquez de vous retrouver sans ressources suffisantes lorsque vous arrêterez de travailler.
Vous aurez donc remarqué que devenir freelance junior offre de nombreuses opportunités, mais comporte également des défis majeurs à relever. En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez maximiser vos chances de réussite et faire de votre voyage en toute liberté pour aboutir à une expérience professionnelle enrichissante et satisfaisante !