Se lancer dans l’entrepreneuriat ou dans le freelancing est un grand pas à franchir, quelle que soit votre activité professionnelle, mais particulièrement dans l’univers de la prestation intellectuelle. Comment trouver ses premiers clients ? Comment se créer une bonne réputation ? Comment en faire une carrière à plein temps ?
Si vous en avez marre du salariat classique et qu’un projet de freelance vous trotte en tête depuis quelques mois, alors vous êtes au bon endroit. Vous voulez savoir si votre projet de freelance va réellement fonctionner ? En suivant ces quelques étapes, votre envie de vous lancer en freelance à plus de chances d’aboutir.
Étape 1 : savoir parfaitement pourquoi se lancer en freelance
Si vous voulez réussir en tant que consultant freelance, vous devez vous assurer que vous ne le faites pas pour de mauvaises raisons. Ne le faites pas simplement parce que « certains de vos amis s’y sont mi » ou que « c’est plus rentable ». Et surtout, ne choisissez pas de travailler en tant que freelance uniquement pour le style de vie nomade qui vient avec. Vos raisons peuvent être aussi simples que de vouloir éviter les trajets en métro domicile-travail ou d’avoir une vie familiale plus équilibrée.
Elles peuvent également découler du désir d’être votre propre patron et d’être rémunéré plus directement en fonction de vos succès et de vos échecs. Peut-être même, de toutes ces raisons à la fois ? L’important est de comprendre ce que vous espérez tirer de votre travail de consultant freelance et d’avoir des attentes réalistes quant à vos objectifs.
Listez vos cinq principales raisons de vouloir travailler en freelance, et associez-les à des objectifs commerciaux réalistes à court et à long terme. Ne vous lancez pas aveuglément dans le freelancing : établissez un plan d’action bien ficelé !
Étape 2 : Parlez-en autour de vous
Le secret de la réussite d’une activité freelance est le réseautage.
En fait, il s’agit de la meilleure façon de construire une carrière de freelance durable et à plein temps est d’établir des relations professionnelles de qualité avec des clients satisfaits qui aiment vous recommander à leurs amis et collègues. Les recommandations et le bouche-à-oreille sont source de missions. N’hésitez pas à tisser des liens, même au début.
C’est aussi pourquoi le fait de travailler localement vous donne un départ beaucoup plus solide. La réputation que vous vous bâtissez en collaborant étroitement avec les entreprises de votre secteur géographique vous permet d’établir un réseau de confiance avec des clients dont les recommandations ont beaucoup plus de poids que celles d’inconnus sur Internet.
Il est plus facile de se forger une solide réputation que vous ne le pensez. Il suffit de vous engager à fournir un maximum de valeur à votre client. Et ce, pour chaque projet que vous réalisez. Si vous vous souciez réellement de la réussite de votre client et que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour l’aider à y parvenir, il remarquera ces efforts supplémentaires et vous récompensera par sa fidélité et ses fréquentes recommandations.
Étape 3 : Travaillez sur votre image de marque
Et pour cela, apprenez à vous connaître.
Tout commence par vous poser des questions importantes sur vous-même et sur votre entreprise. Prenez votre carnet et un stylo et commencez à répondre aux questions ci-dessous :
– Pourquoi avez-vous créé cette entreprise ?
– Comment êtes-vous entré dans ce domaine ?
– Quels sont vos points forts ?
– Quels sont vos objectifs ?
– Quelles sont les valeurs que vous voulez associer à votre entreprise ?
– Qu’est-ce qui vous distingue ?
– Quel est votre client idéal ?
Les réponses à ces questions devraient vous aider à mieux cerner vos objectifs et à établir votre image de marque.
Étape 4 : Établissez un plan d’action
Lorsque vous êtes enthousiaste à l’idée de créer votre propre entreprise et de prendre le contrôle de votre réussite professionnelle, il est possible de sauter des étapes sans le vouloir.
Une fois que vous avez trouvé la direction dans laquelle vous souhaitez aller, ne vous arrêtez pas là ! Pour réussir en tant que consultant freelance, vous devez savoir ce que vous voulez sur le long terme.
Chaque client avec lequel vous vous associez, et chaque projet sur lequel vous vous concentrez doit être une étape supplémentaire vers la construction de la carrière de freelance que vous imaginez le jour de la création de votre activité. Une fois votre client idéal défini, planifiez la manière dont vous commercialisez vos compétences et construirez votre réputation. Cependant, soyez patient. Gardez les pieds sur terre et engagez-vous à faire de votre mieux pour chaque client, sur chaque projet. Soyez cohérent et professionnel : les résultats viendront.
Travailler comme consultant indépendant est un choix important qui nécessite un engagement tout aussi fort. Ceux qui planifient bien s’élèveront au-dessus de la concurrence pour établir une carrière vraiment fiable et sûre. Cela peut prendre quelques années, mais vous travaillerez pour vous, et uniquement pour vous.
Étape 5 : Trouvez un premier client
Faites des recherches sur les entreprises locales susceptibles d’être intéressées par vos services et votre accompagnement. Puis, entrez en contact avec elles. Ne tombez pas dans le piège d’essayer de jeter immédiatement votre filet sur un trop gros poisson.
À moins que vous ne viviez au milieu de nulle part, de nombreux clients (ex employeur, connaissances, fournisseurs…) à proximité pourront apprécier vos services et faire appel à vous de manière récurrente. Bien entendu, vous devrez combiner cela avec une présence en ligne puissante et alimenter votre profil LinkedIn pour qu’il donne envie à ceux qui en ont besoin, de vous contacter. N’hésitez pas à demander des recommandations à tous vos clients et anciens clients afin que votre profil soit de plus en plus attrayant.
Étape 6 : N’investissez pas trop d’argent : découvrez le portage salarial
En tant que consultant, vous savez probablement à quel point il est important de réduire les risques. Et même si vous avez franchi toutes les étapes précédentes avec succès et que vous êtes déjà bien lancé, il est important de ne pas investir trop d’argent dans son entreprise, au début. Cela permettra, entre autres, d’anticiper un éventuel échec.
Qu’est-ce que le portage salarial ?
Le portage salarial apporte au consultant freelance tous les avantages du salariat. Cette alternative à la microentreprise est très intéressante, notamment pour celles et ceux qui ont peur de devoir tout faire en solitaire. Au lieu de cela, vous pourrez être épaulé.e par une société de portage salarial. Celle-ci fera le lien entre vos clients et vous, notamment lorsqu’il s’agira de gérer les problèmes juridiques, la comptabilité de votre entreprise ou les démarches administratives. En somme, le portage salarial vous permettra de vous concentrer sur ce qui importe vraiment : votre activité de consultant indépendant.