Vous avez réussi. Après toutes ces années de lutte, vous avez enfin obtenu des missions régulières de la part de clients fiables, qui paient à temps. Mais attendez un instant. Vous n’allez pas vous contenter de cela, n’est-ce pas ?
Devenir un freelance accompli et prospère est une chose. Gagner beaucoup d’argent en est une autre. Pensez à des moyens de réussir davantage ! Dans cet article, nous examinerons 5 facteurs insolites pour augmenter son tarif journalier de freelance.
1. Allez courir ou inscrivez-vous dans un club de sport
Mais quel est le rapport entre le sport et le tarif journalier moyen du freelance ?
Faire du sport lorsque l’on est freelance, permet non seulement de mieux gérer son stress, mais aussi, et surtout de rester en bonne santé.
En effet, vos muscles et votre cœur ne travaillent pas lorsque vous êtes coincé.e derrière un écran toute la journée. Aller courir ou vous rendre dans une salle de sport vous permettra également de mieux dormir. Pourquoi ? Tout simplement parce que vous aurez accumulé plus de fatigue et aurez donc tendance à vous coucher plus tôt. En somme, pratiquer une activité sportive améliorera votre santé et votre rentabilité !
2. Habillez-vous de manière à (vous) impressionner
Des études indiquent que notre manière de nous habiller influence nos performances. En effet, ce que vous portez peut influencer vos performances, même si vous ne participez pas nécessairement à un événement ou ne vous produisez pas devant les autres.
Dans une étude réalisée par Adam Galinsky et Hajo Adam, les participants qui portaient une blouse de médecin (un emblème d’autorité) ont mieux réussi une tâche spécifique que ceux qui portaient des vêtements de peintre. Cette étude fait suite à d’autres recherches qui suggèrent que ce que nous portons peut fortement influencer notre façon de penser.
Habillez-vous professionnellement — même seul chez vous — et vous verrez que cela peut vous aider à prendre votre travail plus au sérieux. Le fait de vous habiller avec la tenue appropriée peut aussi indiquer à votre cerveau qu’il est l’heure de passer du « mode maison » au « mode travail ».
3. Prêtez attention à votre langage corporel
Lors de réunions en face à face ou de vidéoconférences, il est important que vous ayez l’air accessible, professionnel et détendu.
– Ne vous affalez pas ! Asseyez-vous ou tenez-vous debout et placez vos mains sur les côtés. Évitez de vous tenir debout avec les mains sur les hanches, car cela vous fera paraître plus grand, ce qui peut communiquer une agressivité ou un désir de domination.
– Serrez fermement la main à votre interlocuteur. Mais ne faites pas comme Trump non plus ! Vous ne voulez pas que cela devienne gênant ou, pire, douloureux pour l’autre personne. Sinon, vous risquez d’être perçu comme grossier ou agressif.
– Maintenez un bon contact visuel. Essayez de maintenir le regard de l’autre personne pendant quelques secondes à la fois. Cela lui montrera que vous êtes sincère et engagé.
– Évitez de vous toucher le visage. Cela peut être ressenti comme un signe de malhonnêteté. Bien que ce ne soit pas toujours vrai, il est préférable d’éviter de tripoter les cheveux ou de toucher votre nez.
En outre, ne croisez pas les bras et ne regardez pas constamment à côté de votre interlocuteur (même si vous lisez quelque chose).
4. Adaptez-vous à votre interlocuteur
Vous êtes-vous déjà demandé :
– « Avec quel genre de personnes travaillez-vous ? »
– « Quels sont les traits de caractère de vos clients ? »
– « Sont-ils très organisés et clairs en ce qui concerne les délais ? »
– «Qu’est-ce qui vous a permis de travailler facilement avec eux ? »
Notez certains de ces traits de personnalité que vous souhaiteriez voir chez vos clients.
Vous devriez maintenant avoir une idée assez précise de votre client idéal, mais aussi de la manière de vous adapter à eux.
Quelles sont les difficultés rencontrées par vos clients ?
L’étape suivante de ce processus consiste à déterminer quelles sont les faiblesses de vos clients idéaux. Quels sont les problèmes qu’ils ne peuvent pas résoudre seuls et pour lesquels vous pouvez les aider ? Pensez aux problèmes qu’ils rencontrent dans leur entreprise ou dans leur vie et auxquels vous avez une solution.
Vous savez maintenant qui sont vos clients idéaux et ce dont ils ont exactement besoin. C’est un excellent point de départ pour augmenter son tjm.
À partir de ce moment, vous pouvez adapter votre message et cibler votre stratégie marketing pour parler à ces personnes.
5. Découvrez et optez pour la méthode PNL pour augmenter son tarif journalier
La méthode PNL s’appuie sur l’observation des comportements humains. Grâce à elle, vous pourrez apprendre à mieux communiquer avec votre environnement. Elle comporte quatre techniques de programmation neurolinguistique :
– La dissociation : savoir gérer ses sentiments négatifs ;
– Le recadrage de contenu : savoir mettre en valeur ses forces en cas d’incident ;
– L’ancrage : faire quelque chose qui pourrait influencer l’avis ou les sentiments d’une personne tierce (exemple : toucher l’épaule de quelqu’un pour le féliciter) ;
– Le rapport : créer des liens avec une personne en fonction de ses intérêts, de sa manière de s’exprimer, de sa culture. En somme, s’adapter à l’autre.
Bien sûr, la méthode PNL n’est pas une science exacte. Elle change en fonction des situations. Mais bien souvent, il peut être très intéressant de s’y rapporter.
Les conseils d’Anthony Robbins pour faire bonne impression
Dans ses formations et ses séminaires, Anthony Robbins a tendance à diviser le temps en plusieurs domaines différents. Pour celles et ceux qui ne le connaissent pas encore, Anthony Robbins est un coach et essayiste américain, connu à travers le monde. Dans la suite de cet article, vous retrouverez quatre conseils qu’il donne à son audience.
1. Identification
L’identification s’axe sur l’une des principales techniques de la PNL, l’établissement de rapports. Le concept d’identification repose sur ce principe : les gens aiment les gens qui leur ressemblent. L’identification signifie s’identifier au public, établir un rapport avec lui.
2. Confession
Ici, il dit des choses comme : “Je suis un peu gêné de vous en parler, mais il y a quelque temps, j’étais…” et puis il passe du temps à parler de ses relations personnelles ou de sa vie. Par exemple, “il y a 10 mois, je pesais environ 40 kilos de plus que maintenant. Je n’en suis pas fier, mais pendant quelques mois, mon poids n’était pas sous mon contrôle. »
Il s’agit d’une confession, n’est-ce pas ? Ici, Anthony cherche à mettre une de ses faiblesses en avant pour que le public puisse facilement s’identifier à lui.
3. Logique et raison
Il consacre ensuite du temps à résoudre des raisonnements liés à la logique et à la raison, de sorte qu’il explique ces expériences d’une manière raisonnable et rationnelle.
4. Obtenir l’engagement
Anthony conclut toujours ses présentations de manière à obtenir un engagement. Ainsi, tout au long de ses présentations, il pose des questions comme « Est-ce utile ? Est-ce que cela a de la valeur ? Est-ce que cela a un sens ? » En posant ces questions encore et encore tout au long de son discours, il renforce l’engagement. Ce qu’il fait, c’est installer la conformité et parce que son auditoire acquiesce et se dit : ‘Oui, cette partie est utile. Oui, c’est utile. Oui, c’est logique’, alors vous devrez commencer à croire en lui. À la fin de la formation, les participants auront acquis la conviction que ce qu’ils ont appris pendant le week-end a été utile, précieux et logique.
Et ça, c’est important, car, une fois la formation terminée, ils l’utiliseront. Pas vous ? Quoi qu’il en soit, suivre toutes ces techniques vous permettra de gagner confiance en vous et en votre travail. Plus vous aurez confiance en ce que vous proposez et en votre capacité à plaire, vous pourrez augmenter vos tarifs. Commencez à augmenter vos tarifs avec vos nouveaux clients. Puis, augmentez petit à petit vos clients actuels. Ainsi, vous arriverez vite à des revenus qui correspondent à vos services.